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河南刷脸支付代理如何搞定线下商户?

发表于:2020-2-27 3:00:00 来源:http://hn.hzzgys.com/news326150.html

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刷脸支付代理

2019年开始,河南刷脸支付代理行业开始爆火起来,无数的创业者们都进入了这个行业,开始做起了河南刷脸支付代理,他们怀着非常美好的愿望,希望抢到先机的自己,能够在这个行业中赚取到人生的第一桶金,重现当年那群POS机推广者“躺赚”的经历。

要想实现这一切,关键在于搞定更多的线下商户,很多河南刷脸支付代理在线下推广策略上犯愁,如果你正好也是其中的一员,那就看看小编给大家分享的技巧吧!

刷脸支付代理

首先,我们找到商家之后,要有一个好的打招呼的方式,我们也为大家准备了两个开场白:

1、你好!我们是xx公司的,微信或支付宝官方授权服务商,做刷脸支付营销方案,可以帮你们接入刷脸支付,请问你们店里负责人是哪位,想跟你们聊一聊,基于刷脸怎么帮咱们门店做好生意引流消费者。

2、你好!我们是刷脸支付代理服务商,今天过来是希望跟你们谈一下刷脸支付方面的合作,请问你们店里负责人是哪位呢,跟他大概聊一聊,看看有没有合作机会。

刷脸支付代理

然后,我们要分清商户是中小商户还是大商户,面对不同的商户我们有不同的推广策略:

1、小型商户

对广大中小商户而言,他们最关心的往往是设备价格与支付费率,毕竟刷脸设备的成本与传统扫码机器相比更为高许多,一些个人二维码更是没有费率。

面对中小商户,首先就需要在成本与费率上作出足够的让步,再结合刷脸的各种好处,才有可能说服他们使用刷脸支付。

而刷脸支付代理是大势所趋,核算好成本与收益,即便作出让步,仍然能够盈利。

例如流水高的商户,可以免费赠送设备来吸引商户签约,然后通过协议规定使用时长,最终流水分润收回成本;

而针对低流水的小店,则可以采用押金退还的策略来降低商户对设备成本的顾虑,即设备“免费用”,再用阶梯式流水返还相应比例押金。

2、大型商户

大型商户如商场、连锁店等,设备升级成本的问题不大,其真正的问题在于如何提升经营效率的同时降低营销成本,即所有的问题最终都指向利润。

由于大客户有规模、有流水,一旦拿下将有十分可观的收益,因此完全可以在签订时长协议的基础上,免费赠送或低价售出设备

大商户与小商家的最大不同在于,大商户更注重设备带来的价值,与管理层交谈时要注意推广策略上需从企业利益出发,深度挖掘经营弱势,给出解决方案。

与大型商户的合作方案更为复杂,合作需要考虑许多细节,包括提供包含培训、运营、售后和物料等在内的一整套解决方案。

而对于大型商业综合体的入驻商户而言,一对一地推费时费力,这时需要通过与旗舰店合作,形成羊群效应,能更有效吸引其他商户跟进。

3、机关单位

对于公立医院、高校、地铁等机关单位,刷脸支付带来的效率提升固然重要,但布局“智慧办公”往往是更有价值的考虑因素,而这就需要极为高超的公关技巧。

对于预算充足的单位而言,很多时候设备采购的成本无关重要,关键在于对政策的迎合,具体到“公关”策略上,就是以应用场景出发,尽可能放大刷脸所带来的智慧程度。

针对不同类型的商户给出解决方案之后,我们就要果断地提出合作,一般而言,有两种方式:

1、直接抛出话头

你看我们两边情况了解差不多了,不知道你还有什么地方不太清楚的地方?刚好今天都在,有什么问题我们可以及时交流。提一提解决方案,如果没问题那我帮你操作一下,这两天就能教会你该怎么用,马上就能投入使用。

2、试探性话语

我们的产品还有公司情况差不多就是这样,还有什么不太清楚的地方吗,我们再探讨一下。

最后,一定要记得加个微信,因为有些当场合作意向并不强的用户,在朋友圈进行二次营销之后,也有可能会成为你的客户。

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